Podcast Program
青木毅の
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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
青木毅自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。
円道一樹ナビゲーター/プロデューサー
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2023.09.22
第436回 「現状・欲求・解決策」の原則を破ることも必要!?
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2023.09.15
第435回 相手の気づきを「待ってあげる優しさ」を持ちなさい!
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2023.09.08
第434回 昔、目の当たりにした「伝説のクロージング秘話」
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2023.09.01
第433回 プレゼンテーションは、何分くらいがベスト!?
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2023.08.25
第432回 目標設定はもういらない!?〜ワクワクと感謝〜
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2023.08.18
第431回 他人の目が気になって本音が言えない・・・
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2023.08.11
第430回 【反論編】共感しすぎることの罠
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2023.08.04
第429回 【反論編】なぜ人は反論するのか?
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2023.07.28
第428回 「既存顧客」の掘り起こしのためのトークスクリプト
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2023.07.21
第427回 営業に必要なスキルセットとは?