Podcast Program
青木毅の
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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
青木毅自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。
円道一樹ナビゲーター/プロデューサー
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2016.02.04
第40回特別ゲスト・山本正明氏『紹介営業の原理原則とは?』
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2016.01.28
第39回『質問型営業で紹介を得る方法』
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2016.01.21
第38回 『提案を必要と思っていない場合のアポ取り方法』
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2016.01.14
第37回 『1対複数の構図での質問型営業』
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2016.01.07
第36回 『価格だけで判断するお客さまへの対応策』
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2015.12.24
第35回 『プレゼンの中でのオーバートークに葛藤しています』
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2015.12.17
第34回 『お客様の滞在時間が短いため、”ところで”を使えません』
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2015.12.11
第33回 『質問型営業におけるマーケティングの位置づけは?』
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2015.12.04
第32回 『前任が10年以上通っているリスト営業へのアプローチ』
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2015.11.27
第31回 『今までは、技術と愛嬌と価格でやってきましたが・・・』