▼今回の内容
・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる
・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか
・質問型営業の本質は「舞台設定」にある
・時間と目的の了解が、すべてを変える
・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない
・相手の“会っている理由”を言語化してあげる
・成果が出る営業は、実はとてもシンプル

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
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