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『コトトコト＋』
― 中小企業の問題を、価値に変える ―

経営と「無関係」に見えるテーマも扱いながら、
中小企業が直面する問題を実践的な視点で整理し、
新たな価値へと紡いでいく番組です。
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【コトトコト】　中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室
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（2026/2/10　配信）

おはようございます、えんどーです。

『コトトコト＋』で配信しました、
那須社長との「サイバーセキュリティ講座」。

聴いてくださったリスナー・読者の方から、
複数の相談をいただきました。

「実は、過去に一度・・・」と、
サイバー攻撃に関わる出来事を、
周りに言えず困っている方が多いことが分かりました。

ぜひ、大切な人たちに、情報だけでもお伝えください！
知ることがはじめの一歩です。

▼経営者のためのサイバーセキュリティ講座｜他人事ではないサイバー攻撃の実情【ゲスト：那須慎二】［#008］
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1870189625?i=1000746635423

さて、遂に、立春を迎えました！
いよいよ、令和8年の始まりです。
本年は、色々と動いていこうと考えています(｀・ω・´)ゞ　

現時点で、
やるぞ！と決めたこと。

・5月31日（日）Podcast公開収録（東京）
・9月9日（水）　経営者フォーラム（東京）
・9月10日（木）企業版ポリミリ（東京）

他にも、新規企画が山積みで、
脳内パニック状態です（笑）

詳細は随時、お伝えしていきます！

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今週のコトとコト～境界領域の交差点～
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12月に、「AI訴訟の時代」について
ご紹介しました。

労働者が、
AIを携えて、弁護士を介さず企業を訴える！
そんな事案が増えています。

▼ごまかしの効かない時代の到来！労働法から見る驚きの未来とは！？ vol.8
https://ck-production.com/ckp_mailmag/kototokoto008/

もちろん、AI訴訟の良い側面もありますので、
一概に否定する気は、一ミリもありません。

ただ、どうもそれ以降、
すごく胸がざわざわしていました。

ハッとして、ある違和感に気づきました。

使い倒している人は、共感すると思いますが、
AIは、自己肯定してくれます。
すべてあなたが正しいわよ！と言わんばかりに。
とても心地よい。
まるで誰よりも私のことを理解してくれる存在。

したがって、
被害者意識に襲われているときに、
AIに相談したら、全肯定を司るポジティブ神！降臨！
という感じです(・_・)／

ここに、AIの恐ろしさが内在しています。
何か？

全肯定神・エイアイノミコトノリは、
自らリスクを取って、
頼みもしないのに、
敢えて、私のために、叱ってくれることはありません。
絶対ないでしょう。

つまり、
私たちに、「自己否定」の機会を与えてはくれません。

私たちの間違いを、伝える側がリスクを取って
こちらの為に言ってくれる。
そんな面倒なことをしてくれる人を、
昔は「上司」と呼んでいたように思います。

そういう意味で、
私には、「元上司」と思える方が
1人だけいます。

ご退任されたので、
十数年ぶりに食事に行ったとき、
ある事実を聞かされ驚きました。

その元上司が、
部下からコンプラ室に内部通報され、
パワハラ研修に呼び出されたことがあったそうです。
あり得ない！

いや、確かに
AM2時まで居残りさせられ、
翌日（当日？）、朝からそのまま中東出張に
行かされるハメになったりしていましたが、
少なくとも私自身は、
それをパワハラだと考えたこともありませんでした。

私にとっては
たとえ嫌なことを言われたとしても、
誰よりも真剣に関わって下さる
むしろ、唯一の信じられる上司でした。

なぜ、そうはっきりと言えるか。
愛情だけは感じることができたからです。

弁護士をすっ飛ばして、
AI訴訟ができる時代！というイノベーションは、
受け入れるべき現実です。

しかし、
自分は絶対に正しい！という前提で、
訴訟に持ち込み、
どちらが、正しいか、間違っているのか
という二項対立の世界に
容易に持っていけてしまうことは・・・

自らが気づくべき、最大のチャンスを
失ってしまい、
「自己成長の機会を喪失している」
とも言えるのではないでしょうか。

もしかすると、社会において、何度も何度も
同じ過ちを繰り返す人生になってしまうかもしれませんが、
もちろんAIは、そのことに責任を負ってはくれません。

そう思った時、
私は、仲間やお客さん、家族に対して、
こちらがリスクを負って、言うべきことを
言っているのだろうか・・・
改めて、人間として、自分を顧みる必要があると、
背筋が伸びました。
AI人間になってたまるか！(｀・ω・´)ゞ

これからは、
弁護士は、相談者に、
税理士は、経営者に、
上司は、部下に、
コーチは、クライアントに、

相手のために、
間違っていることは、間違っている！
と伝えられる人間だけが、
生き残っていけるのかもしれません(・_・)／　

と言いながら、
最近、SaaS株暴落の要因となった
AIエージェント「Claude Cowork」を使ってみていますが、
慌てふためいています・・・

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最新セミナー・イベント情報
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◆【2/12-13】第15回 有機体経営実践フォーラム
・日時：2026年2月12日（木）・13日（金）
・場所：ザ・リッツ・カールトン福岡／福岡大名カンファレンス
・対象者：企業経営者／経営幹部／士業など
・定員：200名
・形式：ハイブリッド開催（リアルタイムでのWEB受講可）
・参加費（入会費）：
　└月額6,600円（税込）×1年間
　　本フォーラム2年分（通常330,000円・税込）に参加可能！

概要：経営者に求められる「時代の流れを先読みする力」。
その源となるのは、現実をありのままに見ること。つまり「現実直視」。
本フォーラムは、今、経営者が知らなければならない「事実」を
第一線の「人」たちから直接学ぶことができます。

詳細はこちら！
https://nipponteki.com/forum_vol15/

◆【2/10 M＆A】白川正芳氏　無料オープンセミナー（zoom）
「M＆Aプランナー養成講座」のオープンセミナー開催

・日時：2026年2月10日（火）17:30～18:30
・参加方法：オンライン（zoom）
・参加費：無料
・講師：白川正芳
・対象：経営者、経営幹部、士業
*興味・関心があれば役職は問いません

概要：日本の中小零細企業に一切関わっていない人など存在しません。
全ての経営者に、日本的M＆Aの考えを知ってもらい、企業の出口戦略について
共に思考をスタートさせるための第一歩を踏み出すという重要な役目を、
M＆Aプランナーの皆様と共に活動したい。

詳細はこちら！　
本URL内の「無料オープンセミナーへのお申込み」から。
https://jmap-ma.com/planner/

◆【営業】初級コンサル・はじめての質問型営業®

『質問型営業®』とは一体何なのか！？営業の原理原則を知ろう！

最新の開催日時・詳細はこちら！
https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

・参加方法：オンライン（zoom）
・参加費：5,500円（税込）
・講師：西野よしこ

・概要：17冊の営業関連書籍を手がけてきた青木毅が、
営業の原理原則を体系化した『質問型営業®』の入門講座です。
営業を極めたすべての卒業生たちが、この初級コンサル（入門編）から
スタートしています。営業で悩みの方は、この機会にぜひ体感を！

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最新ポッドキャスト
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青木毅の「質問型営業」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id991303656
第560回 なぜ金融営業ほど「質問型営業」がハマるのか？

秋山ジョー賢司の「経営者のマインドサプリ」
＞＞＞https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1014906330
第551回 「型」を極めた先にしか、本質は現れない｜守破離としての営業　特別ゲスト：質問型営業・青木毅氏

井上健一郎の「組織マネジメント研究所」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id979837337
第563回 課題が言語化できない時代に、何を問うべきか──質問型営業・青木毅と語る、組織マネジメントの交差点

大久保圭太の「財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ～」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1185421029
第476回 なぜ、顧客に“踏み込んだ質問”ができないのか？　特別ゲスト：質問型営業・青木毅氏

久野勝也の「労務の未来」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1656885857
第167回 社長の仕事は「派手さ」じゃない。「質素倹約」が会社を強くする

川上高司の「ポリミリ・耳で学ぶ地政学」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1765050781
第26回 米空母リンカーン中東へ移動——日本にとって何が起きるのか

白川正芳の「10分 de M&A戦略」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1624428638
第195回 【経営者必見】1日違うだけで1,200万円変わる！？─ 「1億円の壁」とミニマムタックスの現実

城石大和の「有機体人事」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1771383583
第70回 「定性」と「定量」の関係性―社員の人生にプラスになる評価とは？

向井蘭の「社長は労働法をこう使え！」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1027303928
第548回 「仲がいい」は通用しない！“友人雇用”の労務リスク

円道一樹の「コトトコト＋」
＞＞＞https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1870189625
サイバー不安を経営判断に変える｜押さえるべき3つのポイント【ゲスト：那須慎二】［#010］

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付録「エッ、エーン、エンドウ」　
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前回は、
マーケティングにおける「共感力」とは、
「本人が、まだ言葉にできていない
潜在的なニーズを、言語として紡ぐ力」
という話をしました。

▽前回の話はこちらから！
https://ck-production.com/ckp_mailmag/kototokoto015/

現場に出かけて、お客さんと話をしていると、
ある瞬間、
お互いに言葉にできていなかったものが、
一つの言葉として紡がれることがあります。

光る言葉。
場が揺れる言葉。

ビジネスっぽく言うなら、

・「私たちは、何を提供しているのか」
・「お客さんは、何を本当に求めているのか」

この二つが、
シンクロして、一つの言葉に集約される瞬間。
そんな感じです。

ちなみに、
組織マネジメントの井上健一郎氏は、
この瞬間を「場が飛ぶ」と表現されます。

昔の話ですが
私が、人事系のSaaSの営業をしていた時のことです。

社長：
「選択肢は多いんですが、
腹落ちする決め手がなくて・・・」

私：
「つまり、
決めるための“自分の軸”を、
ハッキリさせたいということですか？」

この一言で、

・相手が黙る
・言葉が止まる
・目の色が変わる

そして、

社長
「そう、それだ。“軸”だ！」

この商談は、人事SaaSは売れませんでした（笑）

しかし、その代わりに
社長たちが「軸を明確にしたい！」
という、強い潜在ニーズがあることを知りました。

この営業現場での気づきから、
私はずっと、
中小・零細企業の経営者に対して、
「軸づくり」ができる仲間を探すようになりました。

そして、実は、
このやりとりが一つのキッカケとなり、
秋山ジョー賢司氏と出逢ったとき、
「組みませんか？」
という話につながっていきました。

ですから、
秋山氏とはじめてセミナーを作ったときは、
すでに「軸」という
中核となるキーワードは見つかっていたので、
集客文章やLP（ランディングページ）は、
驚くほどのスピードで書けたのを覚えています。

では、
どうやったら、
「場が飛ぶ」ような
潜在ニーズを引き出せるのでしょうか？

……続く。