━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『コトトコト＋』
― 中小企業の問題を、価値に変える ―

経営と「無関係」に見えるテーマも扱いながら、
中小企業が直面する問題を実践的な視点で整理し、
新たな価値へと紡いでいく番組です。
＞＞＞Apple Podcastsで聴く・登録はこちら

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【コトトコト】　中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（2026/2/3　配信）

おはようございます、えんどーです。

衆議院議員総選挙が、いよいよ間近に迫ってきました。

先週、日本の歴史や政治にお詳しい
ある方にお話を伺う機会がありました。

今回の選挙、専門家でも非常に予測が難しいと
頭を悩ませているそうです。

その方の例え話が、
今の局面を捉える上で
非常にわかりやすかったのでご紹介します。

①今の日本の状況は、幕末における江戸幕府の限界に似ている。
しかし、大きく違うことは、薩長がいない……。

②政治は自動車の運転と似ていて、経験がいる。
政権を取っても、すぐに動かせるものではない。
（官僚組織を動かしていかないといけない。）

しかも、その状況の中で安全保障は待ったなし。

今の自民党は限界だが、
自民党で政治を前に動かして行くのか・・・

先のことはその時に考えていくとして、
まずは江戸幕府を倒すのか・・・

このような情報を得た上で
私もしっかり考え尽くします・・・(｀・ω・´)ゞ

■■■━━━━━━━━━━━━━━■
今週のコトとコト～境界領域の交差点～
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
本メルマガ『コトトコト』のコンセプトは、
「境界領域を超えて、分断されたコトとコトを紡ぐ」です。

よく考えてみると、国防の世界でも、
いまや「陸・海・空」だけでは語れません。

近年は、
「宇サ電（うさでん）」と言われています。
──宇宙・サイバー・電磁波──
という概念が、当たり前のように使われています。

さらに言えば、
現代では、あらゆる領域が戦場となっています。

経済、サプライチェーン、資源、
ドローン、AI、認知戦……。

これはまさに
「オールドメインの戦い」です。

言葉の通り、
もはや明確なドメイン（領域）が存在しない世界。
境界はなくなり、見えないところで影響が及び合っています。

というわけで今回は、
そのオールドメインの一つ。

目には見えないけれども、
確実に経営とつながっている領域
「サイバーセキュリティ」について取り上げます。

サイバーセキュリティの話って、
なんとなく“お化け”に似ていませんか？

実態が掴みづらく、認識しづらい。
その漠然とした不安からくる
「なんか怖い……」。

結果として、
「まぁ、大丈夫でしょう」
「私には、関係ないでしょう」
と、現実から目を背けてしまう。

……正直に言うと、
私自身が、まさにそうでした。

ですが、
コトトコトを名乗っている以上、
「関係ありません」とは、やはり言えません。

そこで、
この責任を果たすべく
勉強し、調べ、探し回りました。

かなり遠回りをしながら、
少しずつ情報を集めてきたのですが
ついに、
日本で唯一と言っていい、
中小・零細企業向けのサイバーの専門家
那須社長に出逢うことができました。

そこで今回は、
「経営者なら、まずはここから始めればいい！」

という観点で、
「経営者のためのサイバーセキュリティ講座・超入門！」
を、全4回のコンテンツとして制作しました。

現在、2回まで配信しております。
ぜひ、ご視聴ください(・_・)／　

そして、
「これは大事だ！」と感じた方は、
周りの大切な仲間や社員、家族にも、
ぜひ教えてあげてください。

自分で説明できなくても大丈夫です。
このコンテンツのURLを渡すだけで、
大切な人を守るための
着実な“一歩”となるはずです。

▼主なトピックス
・中堅・中小企業を取り巻くサイバーセキュリティの実情とは？
・ランサムウェアとは何か？　その本当の目的とは？
・実は、この業界には「３人の登場人物」が存在する！？
・ランサムウェアに使われる「エンブレム」の２つの目的
・経営者が知っておくべき、サイバーセキュリティの新常識とは？
・４階層で整理する攻撃者の実像
・攻撃者に見られる二つのパターン：「標的型」と「ランダム型」

ご視聴はこちら！
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1870189625?i=1000746635423

なお今後、
那須社長とはセミナー開催も予定しています。
詳細が固まり次第、
本メルマガにて、随時ご報告します。

■■■━━━━━━━━━━━━━━■
最新セミナー・イベント情報
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆【営業】初級コンサル・はじめての質問型営業®

『質問型営業®』とは一体何なのか！？営業の原理原則を知ろう！

最新の開催日時・詳細はこちら！
https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

・参加方法：オンライン（zoom）
・参加費：5,500円（税込）
・講師：西野よしこ

・概要：17冊の営業関連書籍を手がけてきた青木毅が、
営業の原理原則を体系化した『質問型営業®』の入門講座です。
営業を極めたすべての卒業生たちが、この初級コンサル（入門編）から
スタートしています。営業で悩みの方は、この機会にぜひ体感を！

詳細はこちら！
https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

◆【2/12-13】第15回 有機体経営実践フォーラム
・日時：2026年2月12日（木）・13日（金）
・場所：ザ・リッツ・カールトン福岡／福岡大名カンファレンス
・対象者：企業経営者／経営幹部／士業など
・定員：200名
・形式：ハイブリッド開催（リアルタイムでのWEB受講可）
・参加費（入会費）：
　└月額6,600円（税込）×1年間
　　本フォーラム2年分（通常330,000円・税込）に参加可能！

概要：経営者に求められる「時代の流れを先読みする力」。
その源となるのは、現実をありのままに見ること。つまり「現実直視」。
本フォーラムは、今、経営者が知らなければならない「事実」を
第一線の「人」たちから直接学ぶことができます。

詳細はこちら！
https://nipponteki.com/forum_vol15/

◆【2/10 M＆A】白川正芳氏　無料オープンセミナー（zoom）
「M＆Aプランナー養成講座」のオープンセミナー開催

・日時：2026年2月10日（火）17:30～18:30
・参加方法：オンライン（zoom）
・参加費：無料
・講師：白川正芳
・対象：経営者、経営幹部、士業
*興味・関心があれば役職は問いません

概要：日本の中小零細企業に一切関わっていない人など存在しません。
全ての経営者に、日本的M＆Aの考えを知ってもらい、企業の出口戦略について
共に思考をスタートさせるための第一歩を踏み出すという重要な役目を、
M＆Aプランナーの皆様と共に活動したい。

詳細はこちら！　
本URL内の「無料オープンセミナーへのお申込み」から。
https://jmap-ma.com/planner/

■■■━━━━━━━━━━━━━━■
最新ポッドキャスト
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
青木毅の「質問型営業」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id991303656
第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

秋山ジョー賢司の「経営者のマインドサプリ」
＞＞＞https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1014906330
第550回 なぜ、決断を先送りしてしまうのか── 人は「現実」を曖昧にして安心する！？

井上健一郎の「組織マネジメント研究所」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id979837337
第562回 成果を出す管理職ほど、なぜ組織を弱くしてしまうのか？

大久保圭太の「財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ～」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1185421029
第475回 売り込まずに、なぜ成約してしまうのか──「質問型営業」入門　特別ゲスト：質問型営業・青木毅氏

久野勝也の「労務の未来」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1656885857
第166回 【労基法・40年ぶり大改正シリーズ】──「制度は「複雑化」か、「シンプル化」か？

川上高司の「ポリミリ・耳で学ぶ地政学」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1765050781
第26回 米空母リンカーン中東へ移動——日本にとって何が起きるのか

白川正芳の「10分 de M&A戦略」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1624428638
第194回 知らなかった自分に出逢う場──「有機体経営実践フォーラム」とは何か

城石大和の「有機体人事」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1771383583
第69回 なぜ今、経営に「対話」が必要なのか？

向井蘭の「社長は労働法をこう使え！」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1027303928
第547回 連結会社でも派遣法違反？大企業が抱える「黙認リスク」

円道一樹の「コトトコト＋」
＞＞＞https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1870189625
経営者のためのサイバーセキュリティ講座｜サイバー攻撃は「４種類の人間」からやってくる！？【ゲスト：那須慎二】［#009］

■■■━━━━━━━━━━━━━━■
付録「エッ、エーン、エンドウ」　
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
前回は、
中小・零細企業で求められるマーケティング力の５要素と
いかに私自身が「共感力」が欠けていたか
という話をしました。

▽前回の話はこちらから！
https://ck-production.com/ckp_mailmag/kototokoto014/

私が考えるマーケティングの５要素は、次の通りです。

ただし正直に言うと、
AIのおかげで、①～④は、ほぼ全部やってくれます。

① 文章力
―どう言葉にするか？
② 構成力
―どう組み立てるか？
③ デザイン力
―どう見せるか？
④ フェーズ設計力
―どう心理の流れを作るか？
⑤ 共感力
―どういう想いなのか？どういう考えなのか？

ここだけの話ですが、
私の知るビジネス書の著者たちの中にも、
すでに、AIに原稿を書かせている人は、確実に増えています。

しかし、
⑤「共感力」だけは、
今のところ、AIでは置き換えられないと感じています。

むしろ、
⑤を鍛えると、結果として、①～④が自然と整ってきます。

ちなみに、
マーケティングで結果が出なかった私が
どんな思考に陥っていたかというと、

・どうやったら、興味・関心を持ってくれるか？
・どうやったら、価値を感じてくれるか？
・どうやったら、行動してくれるか？

つまり、
頭の中が、HOW（どうしたらいいか？）で埋め尽くされていました。

一生答えの出ない、「無限地獄の問い」です。

でも、今ならはっきり分かります。
本当に考えるべきだったのは、
「WHAT（何をすべきか）」でした。

この視点が、完全に抜け落ちていました。

寺山修司の
『書を捨てよ、町へ出よう！』にならうなら、
「HOWを捨てよ、現場で尋ねよう！」

これが、私なりの答えでした。

そして、この転換に
とてつもなく大きな影響を与えたのが、

・青木毅氏の「質問型営業」
・秋山ジョー賢司氏の「コーチング」

です。
なぜか？

ここでいう「共感力」とは、
単なる“やさしさ”や“あいづち”ではありません。

「本人が、まだ言葉にできていない
潜在的なニーズを、言語として紡ぐ力」
のことです。

コーチングで、
「ヒトの思考やメカニズム」を押さえ、

質問型営業で、
「現状と理想、そのギャップ」を丁寧に言語化していく、

そのプロセスの中で、
場の空気が一瞬で変わる、
その場が揺れるような
「キラーワード」が、突然飛び出します。

光る言葉。
震える言葉。

その瞬間、相手も、こちらも、
相手：「……あ、それです……それなんです……」
私：「……嗚呼、分かります……」
という、
不思議なシンクロが起こります。

そして、現場での対話の中から出逢った、その言葉。

それこそが、マーケティングの中核になります。

というわけで、来週は、この「キラーワード」について、
深掘りしてみたいと思います。

……続く。