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【コトトコト】　中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室
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（2026/1/13　配信）

おはようございます、えんどーです。

突然ですが、
「コトトコト」のポッドキャスト始めます！

以前、コトトコト読者の方から
「ぜひやってほしい！」というお声をいただいてから、
ずっと頭の片隅にあった構想でした。

最近、有り難いご縁がどんどん増えていき、
ビジネス・経営だけではなく、
「知っておく価値のある話」が山ほどあることに気づきました。
「応援したい！」と思える方も沢山います。

例えば、
【なぜ一流の経営者は「神話」を学び直すのか？】
【領土問題入門講座！“有り得ない現実”が起きてしまう日本の「法律の問題」とは？】

こうした生の情報を、
さまざまな専門家の方から教えていただく機会がありますが、
メルマガだけでは収まりきらない話ばかり。

そして何より、
「これは皆さんに伝えなければ！」という気持ちが、
日に日に強くなっていきました。

そうか！
私が番組を持てばいいのか！
気づくの遅すぎ問題・・・(｡･ω･｡)

私がこの話を届けたい！ご紹介したい！
と感じた方と、MCとして対談する。

共有すべきだと思った情報を、
じゃんじゃん、どんどん共有していく。
そんな場にしたいと思っています(・_・)／

早速、2名のゲストの方と対談収録をしてみました。
早く、出したい！

ASAP。随時、ご報告いたします！

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今週のコトとコト～ノウハウ数寄～
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今回は、絶対に一度は参加をお勧めしたい
セミナーのご案内です。

私自身、たくさんのセミナーやイベントに
参加してきました。

その中で、
頭を金槌で“カチーン”と殴られるような
感覚に襲われることが稀にあります。

ん！？
なんだ、この感覚は！？
日本語だから言ってることは分かるけど、
今、明らかに知らない世界を見せられたぞ…

そのような話をしてしまう
イカつい男がいます。

それが、白川正芳さんです。

出逢いは、2018年。
過去の写真を見たら、懇親会で隣だったのに、
お互い覚えてもいませんが（笑）

その後、お仕事として、
『10分de M&A戦略』を始めたのが4年ほど前。
そこからの発展、飛躍、進化は、もはや「リアル版スサノオ」(・_・)／
まさに神がかっています。

しかも、今年は、
一般財団法人日本的M＆A推進財団の設立から
干支一周を迎え、
大きな構想が具現化する年になりそうです。

あくまで私の勝手な予想ですが、
役割の次元が上がりすぎて、近い将来、
ご本人が直接登壇される機会は減っていくのではないかと感じています。

その白川さんが企画・運営している「学びの場」が、現在２つあります。

・M＆Aプランナー養成講座
・第三者承継士養成講座

今回は、そのうちの
「M＆Aプランナー養成講座2026」の開催が決まりました！

私の立場から、一言でいうなら、
【大切な人を守るために、プロとして働くための学校】です。

M＆Aプランナーは、
日本の中小零細企業の全ての経営者に、
①「日本的M＆A」の考えを知ってもらい、
②企業の「出口戦略」について思考をスタートさせる
その第一歩を支える、非常に重要な仕事です。

私にはM＆A・第三者承継とか関係ない！
と思っている人でも、絶対に面白いです。

なぜ、そう言い切れるかというと、
当時の私自身が、「M&Aとは無関係」だと思っていたからです。
それにも関わらず、
講義一つ一つの背景にある「考え方」に感動しました。

「なぜそのような思考ができるのか？」という視点で
聞いていると、これは、人生で一度は聞かなければならない話！
という感覚にすらなります。

・・・と言われても、
ちょっとハードルが高い！と思ったそこのあなた！

普段あまりされないのに、
「無料zoomオープンセミナー」をやるそうです！笑
タイミング良すぎます(｀・ω・´)ゞ

というわけで、
養成講座を受講する・しないに関わらず、
少しでも興味・関心のある方、迷っている方は、
まずはオープンセミナー（白川さんのお話）に
気軽にご参加してみてください！

▼「M＆Aプランナー養成講座」オープンセミナー
日時：2026年2月10日（火）17:30～18:30
https://jmap-ma.com/planner/

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最新セミナー・イベント情報
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◆【NEW 1/21 コーチング】秋山ジョー賢司氏　第132回定例セミナー「アカデミア」
なぜ判断に確信が持てなくなるのか？～経営者・リーダーのための思考地図～

・日時：2026年1月21日（水）　18:00～19:30
・参加方法：オンライン（zoom）
・参加費：
ビジター：5,500円（税込）／INNER DIVING会員：無料
・講師：秋山ジョー賢司
・対象：経営者、経営幹部

概要：「マインドの仕組み」と「行動の源泉」を扱うセミナーです。
観察・意味づけ・マインドセットの本質を理論的に整理し、思考と行動を構造的に捉える視点を養います。
経営者やビジネスパーソン、自己成長を求める方に向けて、毎月開催し、今回で第132回目！

詳細はこちら！
https://innerdiving.com/academia/

◆【1/22 経営】出版記念セミナー「100年続く会社を作る社長の仕事」
・日時：2026年1月22日（木）　15:00～17:30
・会場：ウインクあいち902
・参加費：5,500円（税込）
・講師：曽根康正、久野勝也
・対象：経営者、経営幹部
・主催：社会保険労務士法人とうかい

概要：久野勝也氏の「経営の師匠」である曽根康正先生の講演会！新刊企画のクラウドファンディングでは、史上最高単価を叩き出されたそうです。
社会保険労務士とうかいが急成長を遂げ続ける背景にある、“経営論”を生で聴けるチャンスです！

詳細はこちら！
https://www.tokai-sr.jp/seminar/overcome-growth-wall


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最新ポッドキャスト
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青木毅の「質問型営業」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id991303656
第556回 【B2B必見】営業は「教育」である。顧客の売上を爆増させる方法とは？

秋山ジョー賢司の「経営者のマインドサプリ」
＞＞＞https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1014906330
第547回 マインドを整える前に、現実を見よう！

井上健一郎の「組織マネジメント研究所」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id979837337
第559回 なぜ「この人とは関わりたくない」と感じるのか？組織心理の正体

大久保圭太の「財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ～」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1185421029
第472回 若手会計士の悩み──財務の教科書には載っていない「実務の勘所」

久野勝也の「労務の未来」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1656885857
第163回 【ベトナム視察】教育こそ最大の武器──日本企業が見直すべき外国人採用

川上高司の「ポリミリ・耳で学ぶ地政学」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1765050781
第24回 米国によるベネズエラ軍事作戦――その法的根拠とは？

白川正芳の「10分 de M&A戦略」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1624428638
第191回 守れなかった悔しさを、守るための力へ。──「共通の問題意識」から生まれるプラットフォーム構想

城石大和の「有機体人事」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1771383583
第66回 トップダウン vs ボトムアップ──◯◯をトップダウンすることで強烈なボトムアップに！？

向井蘭の「社長は労働法をこう使え！」
＞＞＞ https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1027303928
第544回 【境目研究】労働法×非弁行為──どこまでOK？ 境界線を徹底解説

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付録「エッ、エーン、エンドウ」　
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前回は、私の“営業力ゼロ”を証明する黒歴史(｡･ω･｡)　
についてお伝えしました。

▽前回の話はこちらから！
https://ck-production.com/ckp_mailmag/kototokoto011/

さて。
今週こそは、
「“営業スキル”を手にした後にすぐぶつかった新たな壁」
について話そうと思います。

ズバリ、
それは「マーケティング」でした。
何度も痛い目を見てきたテーマです。
もはや、「痛い」という言葉じゃ足りません（笑）

コトトコトvol.5で書いたあの・・・
▽「200名の会場に、たった3人事件」
https://ck-production.com/ckp_mailmag/kototokoto005/

この時、
「マーケティングが1ミリも分からん！！(｡･ω･｡)」
というひどく致命的な問題を突きつけられました。

最後はいつも、力技で「営業力」で帳尻を合わせる
という泥臭いやり方に頼る日々。

企画すればするほど疲弊する。
せっかくの「お役立ち」の質問型営業も、
いつのまにか 無意識の押し売り質問営業になってしまう悪循環。

けれど、これは、私だけの話ではないはず！
あなたも、
「反応が出ない…」「集客できない…」
そんな壁にぶつかったことはありませんか？(・_・)／

本当に悩みました。
マーケティング力って、一体どうやって鍛えればいいんだろう？

振り返ってみると、
私のマーケティング学習のベースはこの3冊です。
当時、大量に読みましたが、他は一切覚えていません。

1. 『モノを売るな！体験を売れ！』
　　顧客が欲しいのは“モノ”ではなく“価値ある体験”という話。
　→理論は分かったけど、実際の仕事の企画に落とせなかった。
2. 『あなたの会社が90日で儲かる！』
　　「感情マーケティング」。心理と行動をつなぐ設計の話。
　→感情設計の原則は分かったが、実際の仕事に落とし込む壁が高かった。
3. いわゆる「4ステップマーケティング系」の本（例：『営業マンは断ることを覚えなさい』文庫版）　　　　　　
　　マーケティングを構造として理解する枠組み。
　→フレームがわかっても、具体化がまったくできなかった。

つまり、正直に言います。
これらの本を読んだからといって、
私のマーケティング力は一切上がりませんでした！（笑）
あっ！決して、著者が悪いのでありません(｡･ω･｡)　

ノウハウを詰め込んでも、
実際の現場で使えるまでにはなりませんでした。

次回、
“本を読んだだけでは力にならない理由”と、
そこから抜け出すために私が実際にやったこととは・・・続く。